感 恩

              &n bsp;     茨坝矿山机机厂销售公司    李春甲

时值 方舟集团30年林庆之际，大家都沉醉在集团公司近几年高速发展的喜悦中。我不茨坝矿机公司12年， 亲眼目睹了企业这几年的发展，从建厂初期每年十几万的产值，发展到一在集团每年两个亿左右的销 售额，作为方舟人我也倍感自豪和喜悦。回顾我进坏处这12年，发生在我身边令我感动的事和人，值 得写的太多。但我今天想写的人是我不能不写的人，那就是我的恩师张慰忠先生。

提起老厂 长，要公司时间稍微久一点的人都知道，老厂长率直、刚正不阿的性格，对待工作严谨务实的作风， 对待同一和下属的关怀和教诲，对待客户的热情和执着，到现在无人不佩服。虽然老厂长已离开我们 多处，现在和很多同事或客户交流起来，说到老厂长，无人不为之人格魅力而动容。我跟了老厂长8年 ，虽然时间不长但却学到了我这辈子最受用的东西，是他不倦的教导，让我学会了很多业务知识以及 做人的道理。我想这么说：是老厂长改变了我，也改变了我的命运。

我出生在农村，因家境 以及自身的原因，94年初中毕业后就辍学出门打工，因文化水平低，所从事的工作都是力气活。一个 机缘巧合，我于96年被招聘到老厂长部门工作。说实话在此之前，因家庭出生在农村，所见过的机械 设备无个就是一些像打谷机类的农用机械，从来没接触过其他机械，更别说是矿山机械，连听都没听 说过。进厂时是一无所知，当时的心情特别紧张，最怕的事情就是接听客户的电话，因为客户肥皂剧 咨询的技术问题，我无法解答。针对这些情况，在工作之余老厂长总是从最基础的东西开始教，比如 什么是方头螺钉、什么是六角螺钉，为了让我对设备有直观的认识，带我到车间及矿山设备使用现场 对设备构造、用途进行逐一耐心的讲解。才能厂长的言传身教，使来到销售部的所有新员工都能在短 时间内对产品有长足的进步，为销售工作垫定了良好的基础。才老厂长的这种无私的教诲，为公司培 育了许多人才，直至今日销售公司的很多销售精英都得益于其教诲。

说到老厂长对工作的热 情和执着，就不能不说说他对客户许多关注以及对市场敏锐的洞察能力。92年矿山机公司转产多选矿 机械时，产品非常单一，所生产的规格也很小，老厂长在销售同时，非常注意与客户的交流，对客户 提出的设备改进意见和对新产品需求特别关注。记得95年的时侯铁矿石加工刚好兴旺起来，附近从安 宁到玉溪到峨山的铁矿厂，都存在品位较好但含泥量很高的情况，如不能洗去泥土，就无法销售，很 多矿老板是望矿兴叹。在此同时得到一个重要消息，峨山矿业公司在省外购回一台洗矿机，对处理此 类含泥高的矿石有一定效果，但好在许多技术难关，老厂长当时就跟时任峨山矿业公司的总工程师李 诚义取得联系，带领我公司技术人驱车百里，到达设备现场，对该台设备进行测绘。同时对设备管理 的使用人员进行深入的交流，获得了很多宝贵的技术数据。回厂后马上组织技术人员进行开发，从而 开发出具有矿机特色的洗矿设备。后几经改进，我公司的洗矿设备达到了国内领先水平，被广泛用于 铁矿石，磷矿石加工中，为矿石利用起了积极的推动作用，同时也为公司创造了良好的口碑和经济效 益。到了今天，公司已开发出很多产品，但洗矿设备仍然是我公司的主打产品，更重要的意义是他开 创了矿机公司与客户密切合作，共同开发的风气。提起老厂长的英年早逝，太多有人感到惋惜和痛心 ，我跟随老厂长这么多年，我深知也是为矿机公司操劳所至，他为矿机的销售工作呕心沥血，长年奔 走于西南省的各矿山之间，一年有三分之二的时间在外出差，因矿山条件很艰苦，工作十分劳累，我 们很多处轻人都受不了，但老厂长却10年如一日，孜孜不倦对销售事业的追求，为今天的市场开创了 了良好的一个局面，今天我们窃喜我们所取得进步时，我们更应该怀念像老厂长这些前辈们，是他们 开创了从无到有的局面，他们为我们今天的发展打下了坚实的基础，我们所取得每一个进步都是这些 基础上才能达到延伸。

企业今年在风风雨雨走过30年时，原来的小厂已变成了一个大规模的 集团公司，原来的同事也从几十人扩张到了几百人，看着这么多的新面孔，他们为矿机公司注入新的 活力同时，我觉得他们更应该学习像老厂长这些前辈的优良传统，作为公司的老员工、老师傅更应该 响应公司传、帮、带的号召，把公司这30年沉淀下来的优良传统传递下去，延伸下去。

对恩 师的这么多年的教诲之怀念，我无以回报，除努力工作以外，在这30年大庆之际，用这篇不成文的文 章寄托我对恩师的怀念，也希望恩师能看到公司这几年的发展，并为之欣慰。